怎麼打贏?

要有好的團隊

太多營銷團隊的員工自以為出錢是老大又不具備高質量的新聞行銷涵養,只會找服務好的VIP服務,不知道要怎麼挑發稿團隊。也有營銷部只幻想上新聞就有源源不絕的訂單,花個5000人民幣就可以賺進500萬的心態。甚至有營銷部連新聞與新聞稿差別在哪都無法分辨。這些都將阻礙公司在新聞行銷戰中與對手抗衡的能力。

完整的宣傳配套

新聞紙能帶目光,頂多再帶點SEO優化,它只能是個宣傳議題的引爆點,利用新聞強大的曝光和好的配套策略(如網上討論、微信或QQ的瘋傳、微博大量轉載...)等,把這個火熱議題延續下去,延續得下去才有話題,在中國新聞量非常龐大,無法當天引爆,十幾個小時過後,新聞已經沉入沼澤底部,連個影都摸不著。

足夠的預算

許多同行在開始進行前都信誓旦旦錢不是問題,開始進行後發現沒有馬上帶進大量客戶,馬上驚覺口袋太淺,最有問題的就是沒錢。沒有足夠的預算,別完新聞行銷,一旦完下去半途而廢或沒有好的配套更浪費。

堅強的持續力

做任何計畫無法持續肯定敗北,媒體營銷之餘清清楚楚明明白白的廣告,就在於它可以有較長的持續影響力和影響的延展度,這都需要時間累積,一旦中途斷線所有努力功虧一簣。

與無利益衝突的廠商合作

有利益的結合終究會因為利益而分手,水能載舟亦能覆舟,能幫客戶在外說得天花亂墜的人也可能在翻臉後在外面把客戶抹黑得天花亂墜,有人會說,中間有交易就有利益衝突,這話沒錯,但衝突的程度高低須自己選擇。如果今天請同業的朋友幫忙宣傳,您能保證他見到您賺錢不會眼開想分杯羹?

 

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